台中房產0922368077羅宇聲

什麼是斡旋金？斡旋金和要約書有何不同？

房地產交易由於金額龐大，動輒百萬至千萬元之交易，為確認買方購屋意願並保障買賣雙方權益，仲介公司依照實務需要而發展出斡旋金制度。也就是當消費者委託仲介業者，然而買主的出價與屋主願意的價格有所差距時，為顯示買方之誠意，仲介業者通常會建議買方先提出一筆斡旋金，以便與屋主進行議價，也可展現買主的誠意。
斡旋金依一般民間交易習慣，意思為”請求中間人代為奔走協調所出之金額”，但斡旋金在民間習慣上為達成買方要求之任務為必要條件，否則斡旋金必須退還。
當買賣雙方達成價格上之共識時，斡旋金即轉變為定金，成為買賣價金之一部分，接著買賣雙方即正式會面簽定買賣契約。

斡旋金和要約書有何不同？ 
要約書：要約書是消費者已有購屋之意願，透過仲介業者簽立「要約書」，而要約書之主要內容包括：承購總價、付款及其它條件、確定正式房地產買賣契約書之期限。 

另內政部於八十七年初有意提昇要約書之效力，使其視同簽定買賣契約。因此在修版之要約書範例中，將明訂罰則，買賣雙方若在簽立要約書後反悔，將必須賠償總價的3%罰款。 

斡旋金：房屋仲介公司之斡旋金是基於買方已有購屋意願，但對賣方價錢多有保留時，買主透過仲介公司支付一筆「斡旋金」以表達購屋的誠意，由仲介人員去和屋主議價，一旦屋主同意即簽收這筆款項成為部份的訂金，雖然法令上無此名目，卻是市場上行之已久的交易方式。